Промяната на пазара на жилища е на факт, но започва да се чувства дефицит в сектора продажба на недвижими имоти в София в средния сегмент. Има предлагане, но това са жилища, които са на пазара повече от година или имат сериозни дефекти. Цената им не е редуцирана, с което те реално не рефлектират оборотите. Това е сигнал за постепенна промяна на пазара към пазар на продавача. Икономическата ситуация няма да позволи това да стане бързо поради състоянието на доходите, но това е началото на процеса.

Престоят на едно жилище на пазара е критерий за ефективността на агенцията и служителите й. Ако брокерът оцени правилно имота и направи пълния маркетинг, имотът се продава в рамките на месец-два. Независимо от икономическата среда срокът за продажба на имот в София при правилен подход е до три месеца за апартаменти, а за къщи, вили и парцели - 6 месеца до година. Задържането на имота на пазара винаги води до загуба за продавача и до сваляне на цената до по-ниско от реално продаваемото ниво. По принцип брокерът трябва да намери поне няколко купувача за един имот, за да направи най-доброто за клиента. Първите 4-5 седмици са критични за продажбата - ако цената е била определена нереално, след това купувачите отказват да гледат имота втори път независимо от намалената цена. Логиката е желязна: „след като цената се сваля, значи може още”. Дори обаче имотът да се застои, пак има какво да се направи.

За момента клиентите не могат да си позволят да купуват по-големи квадратури и биха купили и по-голямо жилище от 60 кв.м за четиричленно семейство, но не могат да си го позволят. Жилища с три спални например трудно се намират - строителите не ги строят, смятат че са нерентабилни. Купувачите основно са на възраст 30-50 години, а имотите са на цена между 20 и 70 хиляди евро. Купувачите на първи имоти са до 30 години. С инвестиционна цел купуват много немалък процент, но основно се купува за собствени нужди. Продажба на недвижими имоти в София се извършва поради необходимост от по-малко или по-голямо жилище, и в по-малка степен поради финансова принуда. Растежът предстои и ще бъде бавен. Във високия ценови сегмент ситуацията не им влияе.